094222.com 主页 > 094222.com >  

“筷子第一股”双枪科技上市!这对夫妇靠卖筷子

更新时间: 2021-08-14

  2002年,郑承烈正式成立双枪科技公司,专注于餐厨工具制造,把品类扩大到砧板、铲勺、签类等餐厨具;此后,在北京奥运会、上海世博会和杭州G20高峰会议,双枪科技作为礼品筷供应商出现,让高端筷子走进了全球视野。

  双枪科技一年能卖出筷子约3亿双、砧板1000万片;2020年双枪科技营业收入达到8.34亿元,其中,筷子与砧板两大产品的销售金额,占到72.83%。

  而且筷子砧板背后利润并不低,双枪筷子类产品的电商板块毛利率达到45.75%,砧板为38.29%。

  敲钟后,郑承烈表示,未来双枪科技将致力于,成为国内日用餐厨具领域值得骄傲的民族品牌。

  8月5日,双枪科技股份有限公司正式登陆A股,成为“筷子第一股”。此次IPO发行价格为26.40元/股,收盘38.02元/股,上涨44%,总市值超27亿元。创始人郑承烈与妻子叶丽榕二人合计持股58.42%,身家达到16亿元。

  中国人口约14亿,假设我们每人每年换一次筷子,每家四年换一次砧板,我国每年筷子需求约14亿双,砧板需求约1.15亿片。

  筷子虽小,行业规模不容小觑。号称“筷子大王”的郑承烈敏锐地捕捉到了商机。

  在小学、初中、高中很少考过第二名的郑承烈就读浙江建筑工业学校的理由很简单,那就是希望在建筑行业这个动辄就是几百万、几千万的建筑项目中能够赚到钱而改变家庭的贫穷面貌。

  学财务的郑承烈,到庆元建筑工程公司财务部上班半个月之后就主动要求到最累最苦的施工员岗位去上班,毫无经验的郑承烈硬是靠自己的努力负责了当时庆元县最大的金融中心的施工指挥工作。

  四年半的辛苦付出,月工资才只有几百元,郑承烈感到这样微薄的薪水连养自己都困难,何况是改变家庭的命运!穷则思变,郑承烈就在这样的背景下毅然离开了他熟悉的行业,和他的家人一起走上了创业的道路。

  在借两千元钱都要等上两个月时间的1995年,郑承烈通过自己的努力,获得了一些放高利贷人员的信任,前后借到了月息3%的20多万借款。

  1996年12月10日,双枪人满怀期望地将一批凝聚了心血和希望的120件工艺筷运往义乌进行销售,始料未及的是在这个全世界最大的小商品市场上,这批工艺筷竟然无人问津。

  在郑承烈的一再努力下,才有一位老板同意以“先试销、后付款”的方式销售双枪的工艺筷。虽然这位义乌老板同意试销,但遭到了他家人的极度反对,晚上9点多在叫不到搬运工的情况下,郑承烈独自将120箱筷子搬到了义乌老板的仓库,同时向义乌老板提出了一个要求:希望和载满了双枪人深厚感情的筷子做个告别。

  没有想到的是在第二天几经周折地到了浙江文成催款的郑承烈却得知工艺筷已经销售一空的好消息!从此双枪产品一直供不应求。

  有人问过郑承烈:创业苦不苦,累不累?郑承烈说:“创业的路上怀揣着一个伟大的梦想,虽苦尤甜;但创业,真的很累,心累。在创业的过程中最难的就是保持自己的个性了,很高兴的是在企业获得发展的同时,我依然还是保持了真我。比如我不吸烟我也没有给任何人递过任何一根烟,我从来不会委屈自己讲一些阿谀奉承的话。”

  正是因为郑承烈这样的个性,在创业的过程中受到了非常多的排挤、遇到了非常多难以想象的困难。尤其是和地处偏远的庆元县各银行打交道过程中让郑承烈身心深受折磨。今天每一个双枪人都会告诉你:“双枪公司的创业史就是一部艰难的融资史。”

  在双枪创办之前,筷子行业是一个不被人关注的行业,那个时候的筷子加工都是一些家庭作坊式的企业,几乎纯手工生产的极其粗糙而又低廉的“小方筷”。

  是双枪让竹木筷子真正实现了机械化和产业化;是双枪把众多的民间工艺,比如手雕、手绘、烙花在筷子上得以充分的运用,让非常多新颖的工艺,比如印花、滴塑、激光雕刻也一一在筷子上得以展示;并在全国开设众多的筷子专卖店,和各零售卖场直接合作。

  郑承烈让双枪竹木成功实施了股份制改造(2009年7月15日成功吸引浙江华睿投资;2011年1月11日成功吸引浙江文广创投投资)2014年12月22日成功吸引浙江浙大科发股权投资管理有限公司。

  通过卓有远见和创造性的设计以及稳健的分步实施,逐步建立起了更加规范、也更符合市场经济要求的企业治理结构,为双枪竹木长远发展奠定了坚实的基础,也充分调动了企业员工的积极性。

  郑承烈不但自己非常好学,并且十分重视人才的培养,十几年如一日地每周不低于三小时的持之以恒地给员工培训。

  郑承烈说:“我最痛苦的事情是重复讲同样的课程。”因此这么多年来郑承烈给员工做的培训课题达到近百个。

  双枪竹木不但有优美的公司环境和良好的企业文化,更有着一支出色的员工队伍,公司的高管几乎上都是郑承烈一手培养起来的骨干,他们都是属于一群年龄不大工龄很长的“老双枪”。

  郑承烈积极推行的“懒人管理”、“沟通五步曲”、“要想钓到鱼就要像鱼一样的思考”“去除KPI,大船边舰队,人人当老板”一直积极的影响着无数双枪人。

  这些管理理念不仅在双枪自身的发展过程中起到了重要作用,也形成了双枪的核心竞争力,越来越多的影响其他企业实现更好的发展。

  接受过严格培训的双枪人对自己的定义是这样的:无论在什么条件下都疯狂追求每一个细节,力求把事做到尽善尽美的人就是双枪人!

  据了解,双枪科技目前拥有筷子、砧板、签类、勺铲和其他餐厨具五个大类,旗下的品牌包括“双枪”、“禾木天香”、“西子千束”、“橙意”。

  产品细分包括筷子、砧板、棉签、牙签、果签、碗类、勺、铲、叉、刀具、刀架、垫子、擀面杖等餐具。

  而在这其中,其超级单品还要数双枪科技的筷子,据招股书显示,公司年销售筷子约3亿双,平均算下来。双枪科技每天就能卖出82万双筷子。

  以2020年为例,其仅筷子一项产品就为公司创造营收为3.23亿元,占总营收比例的38.79%。

  目前,公司的筷子产品可细分为竹筷、木筷、合金筷、不锈钢筷及其他筷子产品,其中竹筷、木筷、合金筷和不锈钢筷产品合计销售额占筷子产品销售额超过90%。

  此外,双枪科技还是2008年北京奥运会礼品筷、2010 年上海世博会礼品筷、2016年杭州G20峰会礼品筷的制造厂商。

  郑承烈十分重视技术研发,双枪科技不仅率先建立了专门的竹筷研发中心,还将年销售额的5%用于新产品、新设备的开发。

  郑承烈曾经表示,想在这片林子中站稳脚跟并抢占高地,就必须要有不断的技术创新。没有工艺的突破,竹筷产品永远只能滞留在整个产业的低端市场里。

  此外,数据显示,2018年到2020年,双枪科技分别实现营收6.08亿元、7.18亿元、8.34亿元,归母净利润分别为4596.82万元、7183.99万元、8976.11万元,营收和净利润均保持稳定增长。

  分类来看,其营业收入主要来自于主营业务日用餐厨具的生产及销售,主营业务则是由筷子、砧板、签类、勺铲和其他餐厨具五类产品构成,占营业收入比重均在99%以上。

  近三年,双枪科技综合毛利率分别达到35.23%、35.50%和37.82%,相对也比较稳定。

  对于像筷子这样的日用品来说,销售渠道显得尤为重要,而双枪科技之所有在行业内如此具有优势,与其通达的销售渠道密不可分。

  据了解,目前双枪科技建立了经销商、直营商超、电子商务、外贸等四大营销渠道,销售网络覆盖全国以及欧美部分国家。

  在商超渠道上,公司已与沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发、永辉、华润万家、物美、联华、华联等大型连锁商超建立了合作关系。

  在其他直营渠道方面,双枪科技还拥有双立人、宜家这样的大客户,成为其砧板、刀架等日用餐厨具的主要供应商。

  在外贸方面,双枪科技通过与国内沃尔玛、家乐福等全球知名商超建立的良好合作关系,逐渐将产品导入上述商超的全球体系,成为美国沃尔玛、英国沃尔玛、加拿大大统华商超的合格供应商

  另外,据了解,双枪科技也正在发力电商渠道:2020年6月,双枪科技与罗永浩合作直播带货,带货产品为“双枪乌檀木整木砧板”。通过短短几分钟的直播,实现销售额70余万元。

  一个月后,双枪科技家庭分餐多色合金筷产品出现在薇娅的直播间。虽未透露具体的直播业绩,其2020年来自电子商务平台的销售收入较2019年增加9145.74万元。

  数据显示,近年来,双枪科技的电商收入持续增长,2018年到2020年,双枪科技来自电商平台的收入分别为0.96亿元、1.4亿元、2.32亿元,2019年及2020年的增长率分别为46.6%、65.16%。

  目前,在电商平台上,双枪的天猫旗舰店中,其筷子、菜板等产品月销售量均已过万,算下来,其仅在电商平台的月销售额就已轻松过百万元。

  我国系全球的人口大国,筷子、砧板等必要日用餐厨具在我国拥有庞大的市场空间。以每人每年更换一次筷子,每户家庭每四年更换一次砧板估算,我国每年筷子需求量约 14 亿双,砧板需求量约 1.15 亿片。市场需求量较大。

  “竹筷很普通,普通到让人视而不见,也正因为如此,没有人真正去发掘过它的商业价值。这个市场,潜力太大了。”郑承烈曾经在采访中这样表示。

  虽然创业无比艰辛,但郑承烈用自己超强的意志力让双枪成为了筷子行业、竹木餐具行业中真正一枝独秀的企业!

  1998年郑承烈写下了双枪的誓言:我们有一个信念,双枪竹木,尽善尽美,尽显中华风采;我们有一个愿望,有华人处,就有双枪竹木。

  中国奥运会礼品筷和中国世博会礼品筷都是双枪公司生产的,郑承烈的让产品“尽显中华风采”的信念真正在不断的实现中。

  今天双枪筷子在中国近万家大卖场里销售领先,其中物美集团、乐天玛特、惠友、家乐园、美食林、庆客隆、胖东来、佳乐家、新华都、西亚、合力等30余家超市实现了独家经营。

  双枪辉煌的销售业绩正在一步一步实现双枪人的美好愿望:有华人处,就有双枪竹木。

  作为性情中人的郑承烈,只要认准了的事情他就要去做到最好,只要肯努力就会有奇迹。

  而对于双枪科技来说,上市也许只是“创造奇迹”的起点之一,未来,“双枪”有望打造成餐具、厨具领域值得骄傲的民族品牌。

  【预言】微信究竟会不会被取代?【TA】进两次监狱,两次名校被拒收,被诬陷杀人,与天“斗”却赢了半颗棋子 【TA】负债48亿,追债人办公室随地大小便,从决定自杀到起死回生的八年 【思】合伙人,合的不是钱,而是人品 【思】人对了企业就对了“我请你来不是让你证明我错了,而是如何快速达成目标!

  【悟】25岁成联想接班人,27岁被柳传志送进监狱,草莽英雄终成房地产大佬!

  【新】比海底捞的服务更“毒”,可以毫无理由退货,这家超市被星巴克称为“价格警察”

  【悟】30岁丧夫,36岁南下打工,放弃8000万年薪,董明珠为格力耗尽一生,图的啥?

  【思】市值1万亿!他18岁被迫创业,曾多次破产、遭背叛,如今收入是BAT总和,缔造世界神话!

  【醒】从卖血度日到身家650亿,红牛之父是如何逆袭成功的?返回搜狐,查看更多2018香港正挂挂牌彩图