094222.com 主页 > 094222.com >  

产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例

更新时间: 2019-03-02

所谓觉得,就是企业以服务或者产品为载体,为消费者发现出的一种心理安静与精神满足。今天,这种心理舒畅与精力满足已经超越物质成为花费者渴望得到的最重要的价值。

产品的卖点可能来自产品自身,也可以来自人们对产品的认知或需求,好的产品卖点不仅可以满意须要,更要引导需求。今天,就为大家详细讲解对产品卖点策划的十大方法及相关技巧。

卖“情感”

1

概念是表现产品“卖点”的一种形式,概念炒作会对产品销售产生巨大威力。

卖“概念”

这种“创造感觉”的卖点提炼,要论可口可乐奋勇当先。今年,为了摆脱销量的颓势跟日益增添的健康问题,可口可乐将广告语“Open Happiness(畅爽开怀)”更改成“Taste the feeling(咀嚼感觉)”,冀望通过这样的洞察,刺激生活在高压快节奏环境下的消费者的“刻苦”心理,强调“活在当下,及时行乐”,抓住the moment ,使可口可乐融入日常生活,给每一位消费者带来心理与精神的“感觉”享受。

卖“感到”

2

产品卖点的谋划,是产品胜利上市前最为主要的营销策划工作,能够不定位,但不能不卖点。那如何做好产品卖点的策划呢?

奔驰将产品概念塑造为“正确是生活驾御自如的关键”,于是在它的车中,处处都是讲求的品格体现,而开奔跑车的人也总被认为是一个精致生涯的成功人士。而驾驶宝马的人,总被以为是一个热爱生活、有激情人,这是因为宝马的产品概念中试图发明完美的驾乘快感。

这一点在汽车品牌上体现得畅快淋漓。汽车只是一种代步工具,只有性能好便可。可汽车品牌众多,他这是由于它们的概念各有千秋,合乎着不同人的胃口。

所谓情绪营销,就是把破费者个人情感差异跟需要作为企业品牌营销策略的核心,通过借助感情包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

3